水龍頭市場(chǎng)調(diào)查
于2018年3月8日到江門水口集散市場(chǎng)收集了國內(nèi)品牌華藝、摩恩、彩洲、漢碼克集團(tuán)水龍頭產(chǎn)品價(jià)格并與銷售人員交流主要情況如下：
市場(chǎng)現(xiàn)有水龍頭款式繁多，主要收集與我們水龍頭產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，固定式與抽拉式二種，因廠不同價(jià)格也約有不同, 華藝價(jià)格在1200--1500元之間，余下摩恩、彩洲、漢碼克集團(tuán)價(jià)格相應(yīng)各依次低100元，而水沐蓮花產(chǎn)品低至500---1000元左右。抽拉式比固定式約高200元左右。
固定式
水龍頭固定式單價(jià)1580.00 1328.00
水龍頭固定式單價(jià)2436.00
水龍頭固定式單價(jià)1532.00
水龍頭固定式單價(jià)596.00
水龍頭固定式單價(jià)780.00
水龍頭固定式單價(jià)596.00
抽拉式
水龍頭(外企)抽拉式單價(jià)1132.00
水龍頭(外企)抽拉式單價(jià)1280.00
水龍頭抽拉式單價(jià)1752.00
水龍頭抽拉式單價(jià)1028.00
水龍頭抽拉式單價(jià)1580.00
水龍頭抽拉式單價(jià)1180.00
水沐蓮花產(chǎn)品價(jià)格599.00------359.00
水沐蓮花產(chǎn)品價(jià)格999.00
9日到廣州琶洲展廳進(jìn)行調(diào)查，收集了歐派、TOTO、漢斯格雅等外企水龍頭產(chǎn)品價(jià)格并與銷售人員交流了解主要情況如下 ：出售底價(jià)是按標(biāo)價(jià)折扣6折最低至5.5折。
漢斯格雅折扣價(jià)2130.00-----5620.00
水龍頭固定式單價(jià)1067.00
水龍頭固定式單價(jià)1700.00
水龍頭抽拉式單價(jià)2860.00
水龍頭抽拉式單價(jià)2200.00
根據(jù)市場(chǎng)了解，綜合我們的龍頭具有從外部形態(tài)、使用方式與現(xiàn)行用水技術(shù)形成差異化的顯著區(qū)隔，超越同質(zhì)化竟?fàn)幍母窬?，形成?dú)特、機(jī)動(dòng)靈活優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、自適提升用水效能的、總量控制、定額管理用水方式的綜合使用效果，等同得到由小到大的三種不同規(guī)格的水龍頭，集合了增氧淋浴花灑、水槍、節(jié)水噴嘴及婦洗器的整體洗滌功能容為—體。使用水效能產(chǎn)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變躍升。
以其獨(dú)特、機(jī)動(dòng)靈活、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、自適提升用水效能的，總量控制、定額管理用水方式，比傳統(tǒng)用水方式至少確?？傮w節(jié)水60%以上，甚至做到可控節(jié)水效果達(dá)到88%以上，成為保障降低水資源消耗量環(huán)節(jié)最有效的終端用水器具。
價(jià)格應(yīng)該走中高端路線，
初定價(jià)格為1600元一套.
龍頭抽拉式出廠價(jià)格900元套，固定式出廠價(jià)格800元套，含寄售費(fèi)用。
按銷售量返利x面議，
2018.3.13
產(chǎn)品定位：
打破舊技術(shù)理念體系束縛
提出動(dòng)態(tài)節(jié)水新概念、導(dǎo)流節(jié)水新思路、三御節(jié)水新方法，以真空技術(shù)跨界應(yīng)用融入水龍頭制造業(yè)，通過疊代技術(shù)整合，從根本上獲得其行業(yè)內(nèi)意想不到的（有心解決卻長期未能解決）從根本上根除現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)功能缺陷的創(chuàng)新功能效果，已取得中國和PCT五國專利授權(quán)，成為開拓新技術(shù)功能的升值換代產(chǎn)品。
使水龍頭成為
能對(duì)用水總量控制、對(duì)用水效率控制、對(duì)用水多功能轉(zhuǎn)換控制，以自主節(jié)制用水的動(dòng)態(tài)管理適用性預(yù)期理想與調(diào)控技術(shù)的可操控性有機(jī)地結(jié)合統(tǒng)一起來，實(shí)行三御動(dòng)態(tài)適用性控水模式提升效能，確保終端用水隨心所御，隨機(jī)把握滿足科學(xué)用水高效用水舒適用水與工具性用水需求的前提下，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)控制總量的，需用多少水就能調(diào)用多少水的，將超出正常用水的水量浪費(fèi)，掌控鎖定到合理最低限度的定額管理用水方式，符合生產(chǎn)與家庭生活高效用水與節(jié)能減排經(jīng)濟(jì)實(shí)用的，比傳統(tǒng)用水方式至少確?？傮w節(jié)水60%以上，甚至做到節(jié)水80%以上的可控節(jié)水的用水效果。
中國創(chuàng)造的控水模式
從水龍頭行業(yè)生產(chǎn)端入手，為供給側(cè)改革提供符合國家節(jié)水
國策要求，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，適合與整體衛(wèi)浴、廚具、感應(yīng)開關(guān)潔具匹配使用。是提升產(chǎn)業(yè)整體功能價(jià)值檔次，可以重構(gòu)改變現(xiàn)有市場(chǎng)秩序定位的的利器。
發(fā)展規(guī)劃：
1.本發(fā)明已獲得中國和PCT五國專利授權(quán)，從結(jié)構(gòu)外型、控水方式與內(nèi)在功能效果，均與現(xiàn)水龍頭形成差異化的顯著區(qū)隔。
形成用水器具(基礎(chǔ)型專利) 高效用水節(jié)水核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
是企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)的利器、領(lǐng)先同行的創(chuàng)新技術(shù)。將為水龍頭產(chǎn)業(yè)提供提升品牌整體功能價(jià)值檔次技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為有識(shí)之企業(yè)實(shí)現(xiàn)節(jié)水節(jié)能產(chǎn)品由低向高端水平的躍升，提供超越與現(xiàn)有產(chǎn)品同質(zhì)化竟?fàn)幐窬值?，握?自主定價(jià)權(quán))重構(gòu)改變現(xiàn)有市場(chǎng)秩序地位發(fā)展機(jī)遇的利器。
3.本專利產(chǎn)品屬于高效節(jié)水產(chǎn)品。因現(xiàn)階段我國內(nèi)市場(chǎng)上銷售的節(jié)水器具達(dá)到“節(jié)水評(píng)價(jià)值”的約為30%，其余70%水龍頭的用水效率低于“節(jié)水認(rèn)證”要求。故國內(nèi)水龍頭市場(chǎng)的節(jié)水器具缺口高達(dá)70%。2012年國內(nèi)水龍頭產(chǎn)值為550億元，隨著中國政府穩(wěn)步推進(jìn)“城鎮(zhèn)化”戰(zhàn)略實(shí)施，預(yù)計(jì)到2015年后將達(dá)到730億元。中國有世界最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)，目前中國的衛(wèi)生潔具占到世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占世界總量的35%。全國生產(chǎn)水龍頭的企業(yè)達(dá)到1500余家，年銷售額在100億元左右，出口額每年以20%的速度增加。雖然我們有4億多美元的出口額，但能貼上中國創(chuàng)造標(biāo)簽的可謂寥寥無幾，進(jìn)入國際市場(chǎng)基本上采取OEM(貼牌)形式。同時(shí)中國每年卻要花4億多美元進(jìn)口國外優(yōu)質(zhì)的水龍頭系列產(chǎn)品。
中國水龍頭企業(yè)的產(chǎn)品和國外的產(chǎn)品沒有多大的制造技術(shù)差距，國內(nèi)許多衛(wèi)浴品牌的性能和質(zhì)量達(dá)到甚至超過了外國品牌，中國制造未必低檔，很多國外企業(yè)找中國企業(yè)貼牌生產(chǎn)(出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷)就是一個(gè)明證。雖擁有強(qiáng)大的制造能力，卻沒有較高的增值盈利能力，利潤率極低，處于產(chǎn)業(yè)鏈條底端。
說到底還是技術(shù)品牌的競(jìng)爭(zhēng)有我們企業(yè)自身缺乏根本性的自主創(chuàng)新技術(shù)的原因，產(chǎn)品無法從本質(zhì)上與國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成有效區(qū)隔，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是追隨的關(guān)系，還形成不了中國創(chuàng)造的品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)起來處處受制于人。
本發(fā)明專利現(xiàn)已獲得中國和美國的專利授權(quán)，這足以證明本專利是世界首創(chuàng)并具有全球節(jié)水技術(shù)的領(lǐng)先性，從根本上提出改變用水技術(shù)的新概念、新思路、新操作方法，使水龍頭外部形態(tài)、內(nèi)在功能、用水操控方法和開關(guān)與水嘴技術(shù)配置的出流方式，均與現(xiàn)有用水技術(shù)形成顯著區(qū)隔，走出差異化的技術(shù)創(chuàng)新道路超越同質(zhì)化竟?fàn)幍母窬?，掌握自主?chuàng)新的核心技術(shù)，具有將“中國制造”變?yōu)椤爸袊鴦?chuàng)造”的原始創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)握有自主定價(jià)權(quán)的發(fā)展機(jī)遇。能化被動(dòng)為主動(dòng)，重構(gòu)改變現(xiàn)有市場(chǎng)秩序的定位，提升產(chǎn)業(yè)品牌地位，開拓國內(nèi)外市場(chǎng)時(shí)才能不受制于人。再加上本土制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，相信中國制造的創(chuàng)新產(chǎn)品是絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的。有如此強(qiáng)大的內(nèi)需市場(chǎng)做后盾，中國水龍頭行業(yè)能掌握此利器，發(fā)展前景肯定是廣闊的。
本發(fā)明將影響重新定義節(jié)水、節(jié)水用水產(chǎn)品的技術(shù)要求，推動(dòng)現(xiàn)有節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)步發(fā)展，將面臨產(chǎn)生促進(jìn)水龍頭制造技術(shù)及配置技術(shù)重大突破的顛覆性技術(shù)換代影響的發(fā)展轉(zhuǎn)機(jī)，必將成為保障降低水資源消耗量環(huán)節(jié)最重要的終端用水器具是可以預(yù)見的。
本發(fā)明還將促進(jìn)既節(jié)水又高大尚的衛(wèi)浴和廚炊用具的發(fā)展。本發(fā)明適合與整體衛(wèi)浴、整體廚房的感應(yīng)開關(guān)潔具匹配使用。對(duì)水龍頭的外觀形態(tài)、制造工藝、安裝方式及陶瓷閥芯開關(guān)等現(xiàn)有技術(shù)成果均可實(shí)現(xiàn)最大的繼承。特別匹配感應(yīng)開關(guān)，解決感應(yīng)水龍頭沒有流量調(diào)節(jié)功能的缺陷，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)功能，大大提升整體功能價(jià)值檔次滿足家庭生活節(jié)水用水需求，定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，創(chuàng)造出全新的消費(fèi)體驗(yàn)，創(chuàng)造出新的市場(chǎng)需求，打造新的市場(chǎng)空間，與創(chuàng)造新的節(jié)水價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。后續(xù)外觀形態(tài)拓展的空間很大
